## 2017年12月25日 记 1. 现在我的工作确实没得啥产出（当然在我的眼里，其他人的工作也是没有产出的。） 2. 商业本质是什么？ 举例一： > 开始：（级级递增） 减肥——减体重——身材好——穿衣服更好看——更漂亮——让别人更加留意，更自信，走在大街上更多的人回头，更容易让心上人喜欢~~~ 分析： > 减肥的目的是减体重吗？不是。 > 是为了身材好吗？一点点。 > 是为了更漂亮吗？到了一半。 > 是让人更喜欢你吗？有点意思。 > 是让回头率更高，更能满足自己小小的虚荣心吗？有点想法。 > 是为了让自己暗恋的人更注意到自己吗？不错哦。 > 是为了满足自己被别人关注的虚荣心吗?恩恩是呀。 上门宝商业模式： > 开店（成本） —— 采购（成本）—— 加工（成本）—— 存储（成本） —— 周转物流（成本）—— 上架（成本）—— 企业管理（成本） —— 线下线上运营销售（成本） —— 送货上门（成本） —— 利润 最后是“利润”所有过程都是“成本”，如果到最后没能利润，只能说明模式没有走通。解决问题的关键就是： **减少成本，提升利润**。 进一步分析应该是**减少成本，提升利润** —— **减少中间环节**，而不是增加或精细管理中间环节（精细管理会带来更高的管理成本）。 再进一步分解：**减少成本，提升利润** —— **减少中间环节,提升利润** —— **控制采购成本，减少中间环节，减少管理成本，提升售价和销量，提升利润**， 所有工作就应该是这样： * 开发了xx功能，降低了管理成本。 * 组织了xx活动，提升了xx销量。 * 引进xx供应商，降低了xx商品成本。 * 优化了xx流程，减少了xx中间环节。 * 砍掉了xx环节，提升了xx工作效率。 公司的所有任务都应该以“提升利润”为目的。而且必须要快。不能把时间浪费来**不知道结果**的事情上。 **一个万能公式：谁，多长时间内，几个简单步骤达到最后的“结果”。（重点是结果，不是过程，最终结果都应该是“提升利润”）** 3. 没有战略意识和战术能力，找不到前进的方向，也没有人指导方向。 4. 我也想有所突破，但是我没有“那个”能力。 5. 不是我不想学，只是学习了也最多和你们一样，难以推动工作（或者进程缓慢），同样无法保证”结果“。 6. 每个人心中都有一款“模糊”的软件系统，我没有能力做出符合大多数人期望的软件。更没有能力统大家的“期望”。 7. 创业2两年以来，最大的收获是明白了一个道理：用户对软件上的名词概念理解能力很有限，有一套完善的帮助文档**非常重用**。写帮助文档的能力于写代码的能力同样总要。 8. 我始终坚持自己的理念： 1. 目标驱动，利益驱动（确定一个“明确”的**目标**很总要） 2. 空洞，虚构，抽象，不现实的"目的"都不能作为目标 3. 所有软件设计都难以兼容未来，毕竟公司发展到最后都不知道成什么样了（不然就没有那么多升级和企业转型了） 4. 软件是为运营（业务）服务的，没有“运营”软件有什么价值？ 5. 我会有目的的去学习新知识，新技术，因为”目的不明确“的学习很难学以致用，更无法保证学到的东西能在工作中有所“产出”，甚至根本就用不到。需要学习的东西永远也学不完，选择需要的东西学习才有价值，什么都学只能成为万金油（什么东西都能精通的人可以鄙视我）。 6. ”没有买卖就没有伤害“，没有买卖，就没有需求，没有需求就没有供给。 9. 模式都还没有跑通，生存问题还没能解决，就不要想“智能化”，“数据化”，”信息化“了，我们耗不起。 10. 在目前这种工作模式（环境）下，我很难做出奉献或产出（大部分人都这样），为了减少公司投入，我决定先请假一段时间，等公司需要我时再回来。 以现在的推进速度。别说一季度完成。再加一个季度恐怕也完成不了。 你能不能快速推动并得出答案？先技术开发一样，没有完成加班完成（现在的状态是推不动了，也没有怎么加班） 如果实在是推不动，是不是可以考虑换策略（战略）了？需要得出答案。 如果一个月前，按我设计的功能开始开发。鞭笞技术部拿结果，到现在可能已经出第一个版本了。 是否有必要把几个人拉去“闭关”，每天工作15小时以上，没有结果就不准出关。 之前我和萧再研究优化采调流程，我和她之间也是有冲突的，但是我知道优化采调流程能够为公司规范管理固定流程起到重要作用，新流程出来也会有错误。但是马上就能够在实践中进行验证，从而得到纠正，减少资金成本和管理成本。所以我愿意并全力于萧来推动这个工作。但是就在这个事情刚刚做出来还未开始验证，就在你们更高“认知”阻扰下，不得而终。 我尝试理解并学习你们设计的软件架构，并得出了结果（我也设计了一套系统架构，来解决财务和报表的问题），你们设计的框架太大，难以实施和推动，即便再花费更多时间做研究。最最终还是需要回来研究“采调流程”这样的“实际”问题（空有架子，没有实用性）。我认为公司非常需要固化出可行高效的“流程”或者“模式”（就好比滴滴和美团固化出的下单流程和与之配对的管理模式）。所以我说你们绕了一大圈还是得回来继续研究“采调流程制度”这样的实际问题（然而可能已经晚了近一年）。 我就用经验判断，你们现在研究的大架构，要推动并实施出来。至少要到6月末。而且弄出来的东西50%都不能直接应用到实际工作中。还是没能解决多少实际的“流程问题”，“规范问题”，“管理问题”。 举个例子：之前让我弄报损流程和制度，我确实是没有用非常高的认知和辩证方法去写具体的内容（我就是怎么简单就怎么弄）。我的认知是公司需要的是一个关于报损的流程和制度，当员工需要走报损业务时，知道怎么走流程和如何鉴责。形成规范深入到员工心里。公司最需要做的是把这个流程制度植入到员工心里，而不是再花几个月时间来辩证这个流程和制度的正误。没有实践怎么知道对错，国家的宪法都还需要在实践中不断补充和修正呢。最终效果极差。 再次总结一下，事实上我确实没有你们那么高的认知水平。所以难以高速推动并实施你们要做的那套系统（当然我也认为你们也很难推动和实施），这个事情“几乎必然”是一个费力不讨好的事。就和之前萧要做的派单系统一样，我没有把握做好这个事情，也不想背这个锅，但是我那拿着公司的股份。我不站出来我心里过不去（你们这样继续下去，影响到的是整个公司）。 我最开始的打算就是深入到实际工作中去，了解公司不完善的管理制度和工作流程（解决软件设计脱离实际存在的问题）。再通过软件手段来优化和固化。只是这个计划刚刚开始就被打断了。 最后我想说，还是把我是股份收回去吧。这样我心里舒坦一点。因为我真的无力（无能）推动你们所规划的那个框架（我有自知之明，我确实没有卓越领导力的才能）。收回我的股份后，我可以继续我的计划，到实际工作中去认识软件的不完善，等你们“回来”的时候，那个时候我或许才能有所作为（现在这个情况下我真的很难有做作为，只是写代码，周辉他们能够搞定）。